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            成立于2003年,企業駐場式咨詢模式開創者
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            課程5:打造強勢營銷系統

            【摘要】:第一章、轉變觀念、真正學會營銷:1、銷售與營銷有那些不同;2、銷售之道與經營之道有哪些不同;3、成功企業的六大能力;4、你的企業有這樣的問題嗎?;5、問題出在哪里?;6、觀念轉變、管理升級;7、成功營銷需要創新;8、成功銷售的四R;9、未來競爭是好企業之間的競爭。
            第一章、轉變觀念、真正學會營銷
                     
            1、銷售與營銷有那些不同
                     2、銷售之道與經營之道有哪些不同
                     3、成功企業的六大能力
                     4、你的企業有這樣的問題嗎?
                     5、問題出在哪里?
                     6、觀念轉變、管理升級
                     7、成功營銷需要創新
                     8、成功銷售的四R

                     9、未來競爭是好企業之間的競爭


            第二章、策略領先、行動致勝
                     1、只有思想統一、才能行動一致
                     2、務實的營銷策略、落實的營銷管理
                     3、營銷組合-STP營銷
                     4、營銷組合的4P策略
                     5、制定切實可行的產品組合策略
                     6、營銷系統再造

                     7、營銷戰略與營銷管理


            第三章、建立組織化營銷系統保障體系
                    1、銷售隊伍組建與管理
                    2、銷售隊伍的設計

                    3、三種組織結構比較


            第四章、我們需要什么樣的銷售管理者
                    1、選擇高水平的營銷管理者
                    2、怎樣考核素質
                    3、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵
                    4、銷售經理的責任與角色
                    5、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵

                    6、避免走進銷售管理的誤區


            第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵
                    1、銷售人員責任與角色
                    2、合格的銷售人員
                    3、選擇銷售人員的標準及方法
                    4、“專業化”銷售代表是營銷成功基礎
                    5、如何管理銷售人員
                    6、銷售人員培訓基本流程
                    7、銷售隊伍的訓練與指導方法
                    8、銷售人員績效評估與考核
                    9、審閱、分析、指導報表/報告

                   10、銷售人員指導與激勵


            第六章、提高營銷執行力
                    1、決定營銷執行力的五個關鍵要素

                    2、提高執行力的三大機制

             

             

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