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            課程15:采購談判技巧

            【摘要】:第一章、采購策略與采購系統的制定:1、采購的四大誤區;2、從傳統采購到戰略采購;3、采購的核心價值;4、采購策略的核心內容;5、如何制定采購策略;6、建立采購系統與模式;7、采購的功能與主要職責;8、采購組織與采購流程設計。
            第一章、采購策略與采購系統的制定
                    1、采購的四大誤區
                    2、從傳統采購到戰略采購
                    3、采購的核心價值
                    4、采購策略的核心內容
                    5、如何制定采購策略
                    6、建立采購系統與模式
                    7、采購的功能與主要職責

                    8、采購組織與采購流程設計


            第二章、采購技術與采購成本控制
                    1、采購分類
                    2、采購成本與供應商報價分析
                          采購中的成本影響因素
                          供應商報價要素分析
                          三方報價分析工具
                          價格的市場影響因素
                          如何應對壟斷供應
                   3、采購合同管理
                   4、關鍵的采購技術(規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等)
                   5、降低采購成本的方法
                          公開招標
                          競爭性談判
                          集中采購
                          電子采購

                         采購中的庫存控制


            第三章、相關財務知識
                    1、必須讀懂的財務三大表(利潤表、資產負債表、現金流量表)
                    2、定價方式分析
                    3、付款方式分析

                    4、稅務基礎


            第四章、采購談判技巧
                    1、職業采購的采購哲學
                    2、談判及談判流程
                    3、采購談判的八個關鍵要素
                    4、談判準備的六個環節
                    5、談判實施的四個階段

                    6、成功談判的實戰策略


            第五章、案例分享和實戰分組演練
                    1、大賣場采購的案例---WAL-MART

                    2、品牌采購的案例---ZARA談判流程


            【廣州正睿企業管理研究院】

             

             

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