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            《培養優秀區域經理》

            【摘要】:正睿商學區域經理培訓課程,幫助區域經理了解有什么,要做什么,怎么做以及為什么這么做,深入解析區域經理管理的核心,幫助區域經理打造四大基礎能力,逆向思維知道方式教會區域經理如何做好市場。

            《培養優秀區域經理》

            區域經理培訓課程目錄

            第一章、我有什么?

                     1、訓練有素的人員
                     2、品質優良的產品,眾人皆知的產品品牌
                     3、足以捍衛區域市場銷售提高的營銷方案
                     4、穩定的三級客戶網絡

            第二章、我要做什么?
                     1、個人價值;
                     2、團隊角色;
                     3、目標使命。

            第三章、我怎么做?
                    1、調動人員的積極性;
                    2、明確戰略及規劃;
                    3、不光要人盡其材,還要物盡其用;
                    4、提高促銷活動的效果;
                    5、打造強勢地區以及樣板地區。
                    6、客戶關系處理

            第四章、為什么?
                    1、節約資源,創造更多的價值;
                    2、如果給我一瓢水,我給公司引回一條河;

                    3、公司投入的市場費用;


                    總之區域經理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰,不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。

            第五章、區域經理的四大基礎能力
                     1、營銷策劃能力;
                     2、渠道拓展能力;
                     3、團隊領導能力;
                     4、公共關系能力。

            第六章、如何勝任區域經理?
                     1、成功根本:謙虛謹慎的為人;
                     2、成功前提:營造一種良好的氣氛;
                     3、成功關鍵:有效的指導和激勵。

            第七章、區域經理是怎樣失敗的?
                    1、不思進取,得過且過;
                    2、不學習總結,做事靠老本;
                    3、不注重市場研究,憑感覺做市場;
                    4、擅長打牌玩麻將賭博,不擅長市場策劃;
                    5、要么在手下面前裝酷,要么和手下同流合污;
                    6、和經銷商合伙對付企業;
                    7、自己是好銷售人員,不能帶領手下成為好的銷售團隊;
                    8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候;
                    9、對企業的戰略規劃市場指導不屑一顧,自己玩自己的;
                   10、懶得跑市場,坐吃山空。

            第八章、區域經理是如何做好市場的?
                   1、遠離經驗主義;
                   2、抓大盯小,核心工與基礎 要“兩手抓,兩手都要硬”;
                   3、加強溝通:管理溝通和客戶溝通;
                   4、培養自己的狼性精神,使自己“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”;
                   5、借力使力。


            區域經理培訓課程核心

              區域經理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰,不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。

              作為區域經理,要想使自己立于不敗之地,使自己有所建樹,就必須克服“想當然”,必須杜絕“不抓大也不盯小”,也必須遠離“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白:

              打敗我們的往往不是競爭對手,而是缺乏思路與行動力的自己!

              【廣州正睿企業管理研究院】

             

             

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